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我的H5游戏平台商务之旅--丢丢小总结

友人说 2018-07-26 1.9k浏览

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写着篇文之前,我在收集游戏资质,顺道还检索了“游戏商务”,看看别人怎么看,发现很多人都比较看中的是“人脉”这个技能,但是在我看来“真诚”、“负责”、“问心无愧”这三点才重要吧,这才是一个商务真正需要的技能点。
商务主要干啥活?抛去零碎的CP小需求,我这两个月做了游戏引入、合同、对账。作为一个平台方商务,上面的事情会一直重复。

一、游戏引入洽谈-问心无愧

这个阶段的问心无愧,对平台信誉和商务个人信誉有重要作用。

一是坦诚对待CP,自己平台有多少量自己心里清楚,没有必要为了骗游戏上线或者游戏分成而骗量。毕竟游戏上了线,自己有多少量,对方也能一清二楚,为了今后的长期合作,信誉很重要。

二是不吃回扣,心里坦荡荡,商务个人信誉。做商务的其实很容易吃回扣,比如从发行接了游戏,CP或者发行为了能多要点量,私底下贿赂负责人给抽成,纸保不住活,离钱最近的地方最考验人,你的名声很重要。

引入期,从平台方商务工作内容上,无非是做游戏初步评测,决定接不接入游戏;确定接入游戏情况下,确定分成,走合同,收集资质和公司法务对接。

大平台一般接过来新游会做游戏平台内部测试(一测、二测),不进行外放;评级本身较高的游戏会根据CP提供的测试数据,或者向其他的平台打听游戏数据,决定要不要接入游戏。但是小平台就没有这么多套路了,一般看游戏跑着流畅、付费引导完善,没有明显的bug,再有个IP,就会直接丢给运营接入SDK了,甚至资质齐不齐全都不考虑,不过现在查的越来越严格了,大家还是需要重视资质的重要性,另外万一平台发生纠纷,有游戏资质或者免责声明总是要靠谱些。

之前我在其他的文章中略带建议过,上游戏一定要先走合同,避免出现其他的后续扯皮事件;或者因为某些原因着急需要表明合作身份在临时赶合同就很头疼。我这边给大家分享一个我的《新游接入分成+合同+资质》经验表格(计入表格的数据是针对一定会上线的游戏,因为偶尔会出现因为合同条款谈不拢、资质等,CP和渠道就算是在游戏对接完毕状态下,游戏无法上线或者游戏跳票的情况)。
下面这个表格给萌新参考~我主要是分为四种情况:对方填写、法务审核、等待回寄、游戏是否关服。

二、游戏合作期-认真、负责

1、认真看合同章是否齐全、内容是否正确,来回寄合同麻烦,重复提交法务审批也浪费时间。

2、认真对接CP与运营,做好沟通、桥梁。
坦诚和自信会给对方的商务带来正能量和好感,可能对方资质不齐全,毕竟现在查的这么严,能从其他方面弥补这些不足,比如让自己的法务出《免责声明》模板,很多事情都是争取来的,你的信心和态度自然会感染对方。

3、对账,仔细仔细在仔细。
对账这个我要多说两句,上面那个表格重要性在此体现,记好分成点。虽然运营后台在游戏刚刚上线的时候运营也会录入比例,但是有个自己的表格才能便于查看。

现在一般情况下,流水小于一定金额,会要求累计结算,因此,公式正确的情况下,从技术提供的流水记录中核实具体游戏的流水,复制粘贴即可。初次结算需要提供自己平台的【营业执照(一般走合同的时候对方就会索要)】、【开票信息】、【一般纳税人证明】,这些东西找财务大大就好了。

作为平台,我们是甲方,乙方主要是会出现两种情况,一是一般纳税人、二是小规模纳税人。小规模开不出6个点专票,只能代扣,所以有了下面两个公式:

一般纳税人:

方享有的分成收益=充值流水*1-支付渠道成本比例【5%】)对应分成比例。

小规模纳税人可得分成总额计算方法如下:

方享有的分成收益=充值流水*1-支付渠道成本比例【5%】)* 对应分成比例*1-税率)。

如果真的出现了分成金额错误,可以在下月中扣除,由于我家也出过错误,因此我也有个对账单可以供大家参考(当然啦,专业的财务大佬肯定比我做得好,我这个也是和合作方请教来的)。(一正一付,明细很清楚,便于对面进行核算)

4、成本明细表。
每个月月初需要提交给财务大大成本明细表格,以便于财务计入成本入账。这个成本明细表一般是我们自己提供的模板,所以越详细越明确越好,便于财务后续审批付款。下面这个是我的经验表格:

当然做任何事情都要求我们认真负责,商务这个也很考验人,别的不说,最起码需要懂点财务和法律知识,不然容易被糊弄,我是做平台的,平台方的分享就上面那些,对于CP方我从招聘启事中,
总结了如下几点:
1、游戏营销、推广:毕竟买量全靠商务,要随时跟进游戏投放情况。
2、找渠道(游戏CP、游戏发行)
3、找产品(发行、渠道都需要做的事情)
4、手机各平台SDK、对接游戏物料
5、同意出差,毕竟商务要跑跑跑。

其余的要求和平台型商务都大同小异,总之要认认真真、踏踏实实,用心去做事。

总体就辣么多~感冒发烧真的难受,大家多多吃水果补充VC,夏天感冒真的不爽~