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关于腾讯小游戏分享的一些思考

o0o烤鱼好吃o0o 2018-10-18 342浏览

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  近来,关于小游戏、小程序如何做裂变的讨论一直很多,自己对于这个点写了一个梳理,希望抛砖引玉和大家一起探讨如何结合自己的产品来做好这些,帮助自己的产品来做分享拉新。


 

  从心里学角度分析玩家为何会有分享行为,如何诱导玩家的主动分享?


  目前游戏中的做法是很直接暴力的利益驱动。包括之前的app分享大户,拼多多也是直接通过邀请砍价,以及美团分享抢红包可以获得一些红包减免。通过小程序的这些心理,我们可以在游戏中直接变化为游戏产出利诱。

       

      1、通过利益性诱导玩家分享


  游戏产出利益性诱导,通过分享行为可以获得游戏内的产出。这是目前大部分游戏的动作,通过这个行为玩家可以直接获得游戏内的道具产出,获得收益。但是这个行为会有一些腾讯的政策限制。目前腾讯也通过限制分享的回调接口来限制游戏内玩家的这种行为。但是,即使只有一些小的可能,还是会尽量的多加游戏入口来鼓励玩家进行对游戏的分享行为。


  通过这种行为需要注意一些事项

  1、腾讯的政策限制,没有回调无法确认玩家是否分享之后,需要合理限制玩家分享的次数和获得奖励的内容。

  2、分享的奖励数值需要调配好,如果因为分享导致产出溢出也会影响一些游戏平衡性,不过目前平台的游戏以小游戏居多,也没有什么大的吸金游戏,所以这里的数值存在一些测试空间。


  2、基于玩家的社交性需求诱导玩家分享


  这里不得不提网易几次做得很厉害的性格测试营销。通过玩家的好奇与自我展现欲实现在朋友圈的分享。

  

      首先把握的用户心理是基于其好奇心,例如看看你是什么性格的人,例如穿越回古代你是谁?这类型通过玩家的好奇心来获得种子用户。


  其实在测试过程中需要把握2个点:用时短,且出来结果有趣。


  一般有趣的结果需要通过趣味性海报来展示。这里需要强调的是暂时内容需要是正面、有趣性质,因为玩家通过这些分享的是展示自己的特质,没有人希望得到负面的信息。


  这种分享的诉求是让玩家通过展示自己来完成分享,因为用户希望获得良好的社交关系,展现自己一个有趣的人。如果将这个心理应用到小游戏之中,则需要在成就和获得成绩,还有个人信息的页面来做一些分享入口。方便玩家炫耀游戏技能,炫耀财富,和炫耀自己的高级账号。


  同时可以在社交关系上加一些分享入口,方便玩家找好友竞技,完成pk或者同玩的诉求。


  这些入口的加入是方便玩家便捷分享,利诱因素的加入可多可少。



      3、2次拉新分享的一些分享场景


  之前做的很好的弹球分享,需要强制分享到群来续命,这个操作导致了小游戏消息的刷屏。所以遭到了抵制,为此腾讯也是专门出了政策来限制这种强制分享。


       目前因为这种强制分享入群的操作也让腾讯遭到了一些投诉,使腾讯开始限制小游戏中一些需要强制分享入群的行为。针对分享入群,是玩家的个人行为。分享入群引入的拉新效果完全取自于玩家分享的群用户是否对小程序感兴趣。这个是一个很难把控的因素,但是不能忽视分享入群的导流。目前也有一些用户专门组建了一些分享用以玩游戏的群。


  分享入朋友圈则完全是玩家的个人行为,不过有一个点是小程序和小游戏的分享至朋友圈的操作比较复杂,需要应用生成图片,然后由玩家发到朋友圈,不像app那般方便快捷。这个需要很强的动力才能驱动。在这方面,小程序的搞笑分享例如关于美颜相机以及一些画图的游戏分享比游戏多。同时因为朋友圈的这种分享,导致后续朋友圈用户进入的二次裂变比较多。




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