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网游收费模式的一些研究心得

竹兄 2019-03-15 1.6k浏览

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----------------------------再叙前缘---------------------------------

当前网游收费模式
1.付费玩
1.点卡收费(想玩就玩)
2.月卡收费(不玩亏啊!)
2.免费玩
1.道具属性收费(陪土豪玩)
2.道具无属性收费(全凭技术)

付费模式:能保证大家游戏相对公平性
免费模式:如同私服有钱是爹无公平性

很多游戏厂商在收费模式中左右摇摆
甚至让网游投票
然而游戏开服玩家后悔投票结果不买账
游戏厂商心理也是不爽
玩家自己选的跪着也要玩下去
结果就是两败俱伤

付费能解决:玩家有公平性,无法免费体验,游戏收入有天花板
免费能解决:玩家没公平性,可以免费体验,游戏寿命有天花板


----------------------------破镜重圆---------------------------------

如何让免费玩家和付费玩家一起玩,还能保证公平性?!

以下是个人的想法,仅供参考
首先我们要让游戏免费,解决玩家人数的天花板问题
免费的玩家是不会交钱的,那肯定要依靠收费玩家赚钱
目前好的方案是无属性道具收费,但是收入太低!
这时候我们要加入会员系统,而这个会员系统相当于付费游戏中的月卡
传统的页游设置了不同段位的月卡,这就是游戏寿命减少的原因
按照魔兽世界的收费设置,月卡一张就可以,
不应该再设置更多的vip段位,不然失去了付费月卡的特性,变成了私服。
月卡需要有什么功能?这就非常讲究,副本收益,竞技收益,商品收益

月卡玩家:
我们要学习魔兽世界的月卡游戏下的情景,
1.副本收益首先要高于免费玩家
2.副本中要打出无属性付费道具碎片,可以合成为收费道具,月卡失效收费道具失效,月卡续费收费道具继续使用
3.竞技要保证平衡性,独立的公平竞技环境
以上三点要在月卡付费收益中提现出来,要做到月卡付费玩家和魔兽世界玩家的收益一样

免费玩家:
1.免费玩家收益相对于月卡低
2.不能打出无属性付费道具碎片
3.竞技不平衡,与月卡玩家混战,只能体验游戏的一部分
以上三点是为了让月卡付费玩家得到心理平衡,也是为免费玩家转型月卡玩家埋下伏笔

土豪玩家:
1.商城直接购买无属性道具(以视觉特效外形为主)
2.月卡需要副本耗时间打出来,也可以直接花钱购买游戏中的装备,坐骑,技能外形,特效,声音进行华丽升级(参考英雄联盟)
3.公共社交频道上刷喇叭!
3.土豪玩家仅仅是在视觉上可以有优越,在游戏功能没有优势


点卡收费与月卡收费:
有的人可能不太喜欢月卡,更喜欢点卡。
点卡的特点是想玩就玩,而月卡是不玩就亏。
游戏厂商想让玩家强制选择月卡,这就是网易魔兽世界遭人烦的原因
点卡好比现实中的单个购买
月卡好比现实中的批量采购
各有各的需求,没必要死磕一种方式
游戏收费模式不应该以游戏公司收钱方便而考虑
而是要考虑玩家怎样才会付费!
付费的是玩家,不是公司员工!
仅仅是为了厂家员工工作方便而只提供一种收费方式,显然是违背市场
就好比商家只收现金,而微信和支付宝拒收
你生意能好就怪了,违背了大家的意愿!

无属性道具收费与有属性道具收费:
无属性收费做的最好的是英雄联盟,游戏寿命很长,但是赚钱不是很多
有属性道具收费是私服模式,这种模式游戏能赚钱,但是以游戏寿命为代价

----------------------------言简意赅---------------------------------

我说的有可能让大家没看明白,简要总结一下

点卡/月卡/会员收益:参考魔兽世界,一定要公平,还能享受土豪收益

免费收益:相对于月卡收益低,没有公平,如果公平了就不会买月卡(这一点要很重要,免费玩家不能享受公平的游戏体验!),体验游戏的一部分,为转型月卡玩家做伏笔(让玩家免费体验,想公平继续玩,请购买月卡,保证公平,你都玩了这么久,付出了感情,还差30元吗?月卡买不起,那就买点卡呀!随时玩随时走!)

土豪收益:除了享受月卡收益,还可以直接花钱购买无属性道具外形特效,有钱人缺的是时间不缺钱,那就让这群人直接购买

这三种模式完全可以放在一个游戏中
只是传统游戏厂家没有掌握度
游戏免费:要么变成私服,要么绞尽脑汁思考如何让玩家购买无属性道具
付费游戏:要么变成人少鬼服,要么只开放低级游戏体验,免费玩家始终不愿意付费体验,只剩老玩家,收费天花板上不去

----------------------------最后一集---------------------------------

游戏收费就三个模块
1.视觉/听觉效果
2.功能
3.社交

视觉效果:付费享受皮肤效果,技能效果,动作效果,装备特效,坐骑特效,宠物特效,界面UI特效,名称特效
听觉效果:付费享受不一样的音效,以及找明星录制单独的声音类似地图导航.
信息效果:付费提供一些数据统计,让玩家更好的玩游戏
以及一切无属性的可看,可听,可分析,可交流的不妨碍游戏方方面面都可以收费
月卡玩家可以体验(为转型土豪玩家做伏笔),土豪玩家直接享用


功能:月卡玩家享受公平的竞技,免费玩家虽然能享受全部功能,但是还是会效益低于月卡玩家,而且绝对不能享受公平竞技!(这是要点!!)

社交:免费的可以打字交流频道 ,月卡玩家享受语音,更多样式交流方式,土豪付费的广告频道(交流方式不妨碍玩家游戏体验)


游戏的三个模块只要功能模块给月卡玩家做到公平,那么免费玩家转型仅仅是时间问题,也可以偶尔赠送体验月卡,让免费玩家知道月卡的好处,以及价格要适中,人人都可以体验公平玩游戏

----------------------------结束---------------------------------

讲了这么多,不知道我有没有说清楚
大家可以留言讨论

本文作者

竹兄

有游戏的生活,很美好

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